Il prezzo caro non è uguale al caro prezzo
Nel mercato immobiliare esiste una differenza sottile, ma sostanziale, tra un prezzo caro e pagare un caro prezzo.
Può sembrare una supercazzola con sbilanciamento a destra del cambio valuta, ma non lo è.
Una casa proposta a un milione di euro ha indubbiamente un prezzo caro. Un milione è una somma importante, inutile girarci intorno fingendo che siano bruscolini avanzati nel portafoglio.
Ma se quella casa, per posizione, dimensioni, qualità, stato di conservazione e caratteristiche, vale realmente un milione di euro, chi può permettersela non la sta pagando a caro prezzo.
Sta spendendo molto, certamente.
Ma sta pagando il giusto.
Al contrario, una casa proposta a 150.000 euro non viene generalmente percepita come una casa dal prezzo caro. La cifra appare più accessibile e psicologicamente rassicurante.
Se però quell’immobile ne vale 100.000, quei 150.000 euro diventano un caro prezzo.
Non conta, quindi, soltanto quanto si spende.
Conta soprattutto che cosa si riceve in cambio.
È lo stesso principio per cui un’automobile da 100.000 euro può essere costosa ma correttamente prezzata, mentre un’utilitaria usata proposta a 30.000 euro può rivelarsi un pessimo affare. La prima costa molto; la seconda costa troppo.
E tra molto e troppo passa tutta la differenza tra prezzo e valore.
Nel settore immobiliare, invece, questa distinzione viene spesso ignorata.
Si continua a definire “cara” una casa soltanto perché il prezzo contiene molti zeri e “conveniente” quella che ne contiene qualcuno in meno. Come se il numero scritto nell’annuncio potesse essere valutato indipendentemente dall’immobile al quale si riferisce.
Una casa non è conveniente perché costa poco.
È conveniente quando il prezzo richiesto è coerente con ciò che offre.
Posizione, metratura, condizioni, qualità costruttiva, luminosità, spazi esterni, pertinenze, efficienza energetica, regolarità urbanistica e domanda presente in quella determinata zona: sono questi gli elementi che concorrono a formare il valore.
Non le speranze del venditore.
Non i desideri dell’acquirente.
E neppure la celebre valutazione del conoscente che “se ne intende” perché qualche anno fa ha venduto la casa della zia.
Il mercato non stabilisce se una cifra sia alta o bassa in assoluto. Stabilisce se sia adeguata a ciò che viene venduto.
Per questo un immobile da un milione può essere correttamente posizionato e uno da 150.000 euro completamente fuori mercato.
Naturalmente, chi non dispone di un milione di euro non potrà acquistare la prima casa. Ma questo riguarda la capacità economica dell’acquirente, non il valore dell’immobile.
Una Ferrari non diventa sovraprezzata soltanto perché io non posso comprarla.
E una bicicletta non diventa conveniente se mi chiedono il prezzo di uno scooter.
Il problema nasce quando si confonde ciò che non possiamo permetterci con ciò che costa troppo. Sono due concetti diversi: il primo riguarda il nostro portafoglio, il secondo il rapporto tra prezzo e valore.
Una corretta valutazione immobiliare serve proprio a questo: non a stabilire se una casa costi tanto, ma se valga ciò che costa.
Perché si può spendere molto facendo un acquisto corretto.
E si può spendere apparentemente poco compiendo un errore molto costoso.
In conclusione, un prezzo caro si misura nella quantità di denaro necessaria per acquistare.
Un caro prezzo si misura nella quantità di denaro pagata in più rispetto al valore reale.
La differenza sembra soltanto nell’ordine delle parole.
In realtà, spesso, è nell’ordine delle decine di migliaia di euro.
Un immobile non è caro perché costa molto.
È caro quando costa più di quanto vale.
